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销售集团安徽办:支部攻坚引领“皖美销售”

作者: 沈蔷薇 来源: 销售集团 发布时间: 2024-11-28 字号:【

截至11月18日,销售集团安徽办事处煤炭销售完成3456万吨,同比增长7.7%,按进度超攻坚目标100万吨。创历史同期新高。

两淮是全国14个亿吨级大型煤炭基地之一,安徽全省自产煤炭超1亿吨,省内素有“皖电用皖煤,皖煤保皖电”等地方政策,区域内煤炭市场竞争非常激烈。面对严峻的市场环境,安徽办事处党支部以“加快数字化转型,实现区域销售跨越式发展,2024年完成3800万吨销量”为竞赛目标,深耕区域市场,不断刷新区域销售纪录。自2015年成立以来,该办事处累计为安徽区域输送煤炭超2.7亿吨,2021年以来连续三年销量超3000万吨,年均增幅超9%以上,占安徽省年煤炭调入量的37.6%,成为安徽第二大煤炭供应商。

销量连续增长背后的“隐忧”

随着煤炭销量的增长和安徽区域市场的渗透率不断提升,越往后走,安徽办事处的压力也越大。安徽区域内河水系发达,铁路纵横,煤炭来源广,安徽本土煤矿年产量达1.1亿吨,大部分用户有铁路专用线直达,对于下水煤炭形成了天然的竞争格局。皖北区域运输通道复杂、运输距离较远、物流运输成本高,如何开发扩大皖中、皖北市场?原料煤价格上涨,在安徽省内与其他来源煤相比竞争优势减弱,如何保住冶金、化工市场?部分外部用户受成本控制,煤炭采购随行就市,合作黏性较低,怎么增加用户粘性?

图为安徽办事处攻坚组交流研讨

明知不可为而为之的坚定是青春最大的诚意。安徽办事处这支平均年龄37岁的年轻队伍没有退缩,他们在深入调查研究和广泛征求意见的基础上,结合办事处“奋进十四五”党员示范岗创建,围绕煤炭销售中心工作,从难点问题和薄弱环节找准工作的着力点,对攻坚项目进行可行性研究,制定适应实施方案,最终明确了“皖美·3800”攻坚目标。

行动,彰显实干担当

为全面提升攻坚效能,安徽办事处党支部确立了“对标一流、追赶一流、超越一流”的工作导向,将“奋进十四五”党员示范岗创培与党支部攻坚竞赛紧密结合,采用“党支部+攻坚组+党员”三级联动模式,党支部引领定向,攻坚组聚力突破,党员实干争先,围绕攻坚目标和实施路径,组建数字化“转型赋能”、自营煤“质效双增”、贸易煤“开疆拓土”、强合规“管理提升”四个党员攻坚小组,开展“四大专项行动”,带领全体党员合力攻坚、接续奋进,充分发挥党支部领导力、攻坚组战斗力、党员执行力。

图为安徽办事处攻坚组走访用户现场

攻坚组结合实际销售工作积极探索新路径,逐渐摸索出一套将党建与业务深度融合,将实现示范引领作用与创建世界一流企业相促进的新做法,切实发挥好党建的统领作用。在一体化保供中当先锋、做表率。攻坚组以“一盘棋”思想系统谋划省内一体化电厂配送业务。建立内部电厂库存、日耗台账,时刻关注电厂生产信息,提前预判耗煤情况及电厂库存预警;利用优化船期、高低热值煤种搭配、不同灰熔点煤炭混装及分舱等方式,推进优化资源配置,实现精准调运,全力以赴保障供应安全,想方设法降低配送成本。积极保障安徽公司在全国两会、“迎峰度夏”、党的二十届三中全会等时期的能源安全稳定供应,确保在网20台火电机组“顶得上、带得满、稳得住”。在煤炭销售提质增效中破难题、求实效。针对煤炭资源紧张局面,攻坚组主动出击破难题,确立了“以社会港外购煤为基础,以非电煤客户为重点,充分利用四种通道,依法合规做大区域贸易规模”的贸易煤工作思路,在社会港外购业务、外部用户市场、新煤种销售等方面开拓创新,实现了北方港协同、进口煤、社会港外购等贸易模式的全覆盖。在合规管理提升中强责任、促创新。攻坚组以提升合规管理水平、防范化解重大风险为目标,持续跟进梳理制度流程,不断优化完善。组织开展“遵章守规”自我检视活动,强化业务风险底线思维和工作合规“复盘”意识。模拟巡察、审计工作流程建立高标准自查机制,定期对销售工作开展全方位检查,形成检查报告,并牵头督促问题整改销号,为销售工作合规开展保驾护航。

奋战,是责任也是动力

安徽办事处深入贯彻集团公司“136”发展战略和“41663”总体工作方针,坚定执行公司“一核多元一平台”战略路径。攻坚组在持续扩大市场、增加销量的基础上,坚决扛起能源央企责任,全力以赴完成煤炭保供等各项政治任务。

图为安徽办事处员工在电厂实地了解煤炭保供情况

迎峰度夏期间,受持续强降雨天气影响,安徽省长江及沿淮河地区汛情持续加剧,为内部电厂煤炭运输带来严峻挑战,攻坚组密集走访区域内部电厂,了解内部电厂防汛的应对预案,协调电厂合理安排煤场分堆,腾出库容,在运输有利时机多接卸煤炭。面对安徽蚌埠公司码头高水位导致码头无法接卸水运煤的情况,办事处攻坚组第一时间启动“水转铁”应急预案,实现火车返装运输到厂。

为解决庐江电厂内河闸口水位过高导致船舶无法通行的情况,攻坚组与用户共同商讨措施,协调巢湖闸关闸,快速降低内河航道水位,帮助船舶及时通行。在全员努力下,通过火运返装保障蚌埠电厂发运2万吨,协助庐江电厂完成过闸煤炭7.5万吨,有效保障区域内部电厂燃煤安全。

决战,夺取全年胜利

“在皖煤炭供应突破3000万吨!截至10月9日,安徽办事处在皖煤炭销售供应3026.9万吨,再次突破3000万吨大关。通过精准调运,实现内部电厂一体化配送375艘海轮1846万吨,助力安徽公司发电量突破460亿度。”

“原料煤销量突破400万吨!截至10月8日,安徽办事处原料煤销量400.1万吨,刷新最高纪录,占自营煤总销量的13.5%,标志着该办事处煤炭销售结构升级取得突破性进展。”

“提前4天完成10月份销售任务!截至10月27日,安徽办事处当月完成自营煤销售285.8万吨,较月度任务超出5.4万吨,提前4天完成10月份销售任务。”

随着时间的推移,办事处各项销售目标迎来了新的突破。一分部署,九分落实。办事处攻坚组以实际行动诠释了“皖美销售”的团队力量。后续,安徽办事处将紧盯支部攻坚目标,坚定落实“决战60天,夺取全年胜”行动,奋力开拓销售事业新局面,为公司高质量发展贡献力量。

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